Como vender no Tiktok Shop: da implementação a escala por Alexandre Capella

O TikTok Shop chegou ao Brasil em maio de 2025 e vem transformando a forma como as marcas vendem online. Mais do que uma tendência, ele se consolidou como um novo canal de vendas que une conteúdo, comunidade e conversão em um só ambiente.

Para os empreendedores, o momento é de oportunidade. O TikTok Shop permite que empresas de produtos físicos, independente do porte, alcance novos públicos e converta atenção em vendas reais. Mas, ao mesmo tempo, o surgimento dessa nova plataforma trouxe muitas dúvidas: como começar, o que é necessário para vender e como transformar engajamento em resultado no TikTok Shop?

É nesse cenário que Alexandre Capella, fundador da Tutoryal, se destaca. Ele esteve nos bastidores desde a chegada da plataforma ao país e foi um dos pioneiros na implementação do TikTok Shop no Brasil, ajudando as primeiras marcas a venderem dentro do aplicativo. Com uma visão prática e estratégica, Alexandre hoje orienta empresas a implementarem e escalarem suas operações no TikTok Shop com eficiência, estrutura e clareza.

Por que começar a vender no TikTok Shop?

Em poucos meses de operação, o TikTok Shop acelerou sua presença no e-commerce brasileiro. De acordo com o relatório do Itaú BBA, entre maio e agosto de 2025, o volume bruto de mercadorias movimentado pela plataforma saltou de US$ 1 milhão para US$ 46,1 milhões, um crescimento de 4.500%.

O desempenho já representa cerca de 2% das vendas do Mercado Livre no país, um número expressivo para um negócio em fase inicial. E as projeções indicam que essa fatia vai aumentar: o Santander estima que o TikTok Shop pode alcançar até 9% das vendas online no Brasil até 2028.

Esses números mostram o tamanho da oportunidade. Mais do que uma rede social, o TikTok se tornou um marketplace com poder de viralização, onde o conteúdo certo pode gerar resultados em tempo recorde. E as marcas que entram agora, com estrutura e estratégia, têm vantagem competitiva sobre quem esperar o mercado amadurecer.

Como vender no TikTok Shop?

Vender no TikTok Shop vai além de abrir uma conta e postar vídeos. Para crescer de forma consistente, é essencial ter estrutura, integração e suporte estratégico.

A Tutoryal, sob a liderança de Alexandre Capella, desenvolveu um modelo que ajuda marcas em todas as etapas, da implementação à escala, com um processo dividido em duas fases:

Implementação e estruturação
Nesta etapa, a Tutoryal apoia o cliente desde o início, garantindo uma base sólida para operar. O suporte inclui:

• Abertura da conta e suporte direto no cadastro da loja

   

• Conexão com o ERP do cliente para gestão integrada

   

• Cadastro otimizado de produtos

   

• Treinamento básico da ferramenta, para operar pedidos e afiliados com segurança

   

Execução e crescimento
Após a estrutura pronta, começa o plano de crescimento. A equipe atua na:

• Implementação do programa de afiliados

   

• Criação de conteúdo voltado à venda

   

• Conexão com profissionais internos do cliente ou agências parceiras do TikTok

   

• Monitoramento de dados, performance e ajustes contínuos

   

Com esse modelo, as marcas conseguem operar com eficiência desde o primeiro pedido, evitando erros e garantindo que o crescimento seja escalável.

Mentoria para TikTok Shop

A mentoria para o TikTok Shop, conduzida por Alexandre Capella, é um programa criado para orientar empreendedores que desejam aproveitar o potencial da plataforma sem cair nas armadilhas comuns de quem começa sem preparo.

Alexandre foi um dos primeiros profissionais a participar antecipadamente da chegada do TikTok Shop ao Brasil, atuando diretamente com os responsáveis pela operação no país e na China. Ele também foi o responsável por colocar a Guday como a primeira marca nacional a operar oficialmente na plataforma, além de ter participado da integração do ERP Bling, tornando a Guday a primeira empresa homologada e estruturada com o sistema dentro do TikTok Shop.

Essa vivência prática se traduz em uma mentoria voltada para resultados, que combina visão estratégica, domínio técnico e experiência real de implementação.

Durante a mentoria, o cliente aprende a:

• Estruturar sua operação para escalar com segurança

   

• Integrar processos de vendas e logística

   

• Criar e gerenciar um programa de afiliados eficiente

   

• Entender dados e indicadores da plataforma

   

• Organizar rotinas internas para sustentar o crescimento

   

Mais do que ensinar a vender, Alexandre ajuda o empreendedor a entender o TikTok Shop como um canal de negócios completo, com potencial de crescimento real e previsível.

Case Guday: o pioneirismo que abriu caminho no TikTok Shop

A Guday foi uma das primeiras marcas a acreditar no potencial do TikTok Shop no Brasil. E esse pioneirismo foi liderado por Alexandre Capella, que estruturou toda a operação da empresa na plataforma.

Sob sua mentoria, a Tutoryal conduziu:

• A implementação completa do TikTok Shop

   

• A integração do ERP Bling com a loja

   

• O desenvolvimento do programa de afiliados

   

• A criação de conteúdos otimizados para venda

   

• O acompanhamento de dados e métricas de desempenho

   

Graças a essa estrutura sólida, a Guday se tornou referência de operação organizada e escalável dentro do TikTok Shop, conquistando resultados expressivos desde os primeiros meses.

> Leia o case completo da Guday